Chạy Google Ads cần tách hai khoản ngân sách: tiền trả cho Google theo lượt nhấp/hiển thị và phí triển khai, tối ưu, báo cáo nếu doanh nghiệp thuê agency. Không có một mức chi phí quảng cáo Google cố định cho mọi ngành; CPC thay đổi theo truy vấn, mức cạnh tranh, chất lượng quảng cáo, trang đích và mục tiêu chuyển đổi.
Bài viết này giúp chủ doanh nghiệp và người phụ trách marketing lập ngân sách ban đầu: cách tính CPC, các mức tham khảo theo định dạng quảng cáo, phần phí dịch vụ cần hỏi rõ trong báo giá và cách chuẩn bị dữ liệu trước khi chạy.
Bảng giá quảng cáo Google Ads 2026: các mức tham khảo
Bảng dưới đây là khoảng tham khảo đang được sử dụng trong kế hoạch nội dung, không phải bảng giá Google cố định. Ngân sách thực tế cần được kiểm tra bằng bộ từ khóa, khu vực, mục tiêu chuyển đổi và dữ liệu tài khoản.
| Hình thức | Cách tính phổ biến | Mức tham khảo | Phù hợp với |
|---|---|---|---|
| Google Search | CPC – trả tiền khi có lượt nhấp | Khoảng 3.000–15.000 đồng/click | Nhóm khách hàng đang có nhu cầu tìm kiếm |
| Google Display | CPC hoặc CPM tùy chiến dịch | Khoảng 2.000–8.000 đồng/click hoặc 12.000–25.000 đồng/1.000 hiển thị | Nhận diện, remarketing và phủ tệp |
| YouTube | CPV – trả theo lượt xem đủ điều kiện | Khoảng 300–1.500 đồng/lượt xem | Video giới thiệu sản phẩm, thương hiệu |
| Google Maps/Local | Nhấp gọi điện, chỉ đường hoặc hành động tương ứng | Khoảng 4.000–10.000 đồng/hành động | Doanh nghiệp có địa điểm và nhu cầu khách quanh khu vực |
CPC chỉ là một phần của bài toán. Một click rẻ nhưng không tạo cuộc gọi, form hoặc đơn hàng vẫn có thể làm ngân sách kém hiệu quả. Khi nhận báo giá, nên yêu cầu tách rõ ngân sách media, phí quản lý, chi phí nội dung/hình ảnh, landing page và thuế nếu có.
Ngân sách tham khảo theo ngành
Mỗi ngành có mức cạnh tranh và giá trị một khách hàng khác nhau. Bảng sau dùng để định hướng cuộc trao đổi ban đầu, không thay thế việc lập media plan theo dữ liệu tài khoản.
| Nhóm ngành | CPC tham khảo (đồng) | Ngân sách thử nghiệm tham khảo |
|---|---|---|
| Bất động sản | 15.000–50.000/click | 30–100 triệu đồng/tháng |
| Thẩm mỹ, spa | 10.000–35.000/click | 20–50 triệu đồng/tháng |
| Thời trang | 2.000–6.000/click | 10–20 triệu đồng/tháng |
| Dịch vụ sửa chữa | 15.000–40.000/click | 15–30 triệu đồng/tháng |
| Hàng gia dụng | 3.000–9.000/click | 10–20 triệu đồng/tháng |
Phí dịch vụ Google Ads gồm những gì?
Phí dịch vụ không phải là tiền trả cho Google. Một báo giá minh bạch thường tách các hạng mục sau:
- Khảo sát và lập kế hoạch: xác định mục tiêu, khu vực, nhóm khách hàng, từ khóa và ngân sách.
- Thiết lập tài khoản: cấu trúc chiến dịch, nhóm quảng cáo, mẫu quảng cáo, chuyển đổi và quyền truy cập.
- Tối ưu định kỳ: theo dõi truy vấn, từ khóa phủ định, giá thầu, ngân sách, chất lượng quảng cáo và landing page.
- Báo cáo: phân biệt chi tiêu, lượt nhấp, chuyển đổi và chất lượng lead; không chỉ báo cáo số lượt hiển thị.
- Hạng mục bổ sung: nội dung, thiết kế banner/video, landing page, tracking hoặc tích hợp CRM nếu phạm vi hợp đồng có nêu.
Trước khi ký, doanh nghiệp nên xác nhận tài khoản quảng cáo đứng tên ai, ai sở hữu dữ liệu, mức ngân sách được duyệt, tần suất báo cáo và quy trình phê duyệt thay đổi.
CPC Google Ads được quyết định bởi yếu tố nào?
- Mức cạnh tranh của truy vấn: nhiều nhà quảng cáo cùng đấu giá thường làm giá thầu biến động.
- Mức độ liên quan: từ khóa, nội dung quảng cáo và trang đích cần cùng trả lời một nhu cầu.
- Chất lượng trải nghiệm: tốc độ, khả năng sử dụng trên điện thoại, thông tin rõ ràng và hành động tiếp theo.
- Vị trí và thời điểm: khu vực, khung giờ, thiết bị và mùa vụ có thể làm hiệu quả thay đổi.
- Mục tiêu tối ưu: chiến dịch lấy lead, cuộc gọi, doanh thu hoặc nhận diện sẽ có cách đo khác nhau.
Ví dụ cách lập ngân sách cho doanh nghiệp
Thay vì bắt đầu bằng một con số chung, hãy đi theo thứ tự:
- Chốt hành động cần nhận: cuộc gọi, form tư vấn, đặt lịch hay mua hàng.
- Ước tính số chuyển đổi cần có mỗi tháng và giá trị một khách hàng.
- Chia ngân sách thành giai đoạn thử nghiệm, tối ưu và mở rộng.
- Đặt quy tắc dừng hoặc điều chỉnh khi truy vấn không phù hợp, lead không đạt chất lượng hoặc tracking sai.
Ví dụ: nếu doanh nghiệp có ngân sách thử nghiệm 20 triệu đồng, không nên mặc định chi toàn bộ cho một nhóm từ khóa. Có thể phân bổ theo nhóm sản phẩm, khu vực hoặc ý định tìm kiếm, sau đó dùng dữ liệu chuyển đổi thực tế để quyết định phần ngân sách tiếp theo.
Google Ads, Google Maps và Facebook Ads nên kết hợp thế nào?
Google Search phù hợp với nhu cầu đã hình thành; Google Maps hỗ trợ doanh nghiệp có địa điểm và muốn nhận cuộc gọi/chỉ đường; Facebook Ads phù hợp hơn với tạo nhu cầu, remarketing và phân phối nội dung theo tệp. Không nên gộp ba kênh vào một chỉ tiêu duy nhất. Hãy đo từng kênh bằng cùng một định nghĩa về lead và doanh thu.
Doanh nghiệp có thể tham khảo dịch vụ quảng cáo Google Ads, xem thêm hướng tiếp cận SEO Google Maps và cân nhắc Social Media Marketing khi cần phối hợp với social.
FAQ: câu hỏi thường gặp về chi phí quảng cáo Google
Google Ads có mức ngân sách tối thiểu cố định không?
Không có một mức tối thiểu chung cho mọi ngành. Ngân sách nên đủ để thu thập dữ liệu trong phạm vi địa lý và nhóm từ khóa đã chọn; số tiền cụ thể cần dựa trên CPC, tỷ lệ chuyển đổi và giá trị lead.
Tiền quảng cáo và phí agency có phải là một khoản không?
Không. Tiền quảng cáo được dùng cho việc phân phối quảng cáo trên nền tảng; phí agency là chi phí nhân sự và phạm vi công việc theo hợp đồng. Báo giá nên tách hai khoản này.
CPC thấp có đồng nghĩa chiến dịch tốt hơn không?
Không. CPC cần được đọc cùng tỷ lệ chuyển đổi, chất lượng lead, chi phí trên lead và doanh thu. Một click rẻ nhưng không tạo ra hành động kinh doanh có thể kém hiệu quả.
Doanh nghiệp cần chuẩn bị gì trước khi nhận báo giá?
Hãy chuẩn bị mục tiêu, khu vực phục vụ, sản phẩm/dịch vụ ưu tiên, giá trị đơn hàng, lịch sử quảng cáo nếu có, quyền truy cập tài khoản và quy trình tiếp nhận lead.
Nhận kế hoạch ngân sách Google Ads
Muốn có con số sát hơn, doanh nghiệp cần một bản phân tích gồm nhóm từ khóa, khu vực, mục tiêu chuyển đổi, mức CPC tham khảo, ngân sách theo giai đoạn và cách báo cáo. Bạn có thể liên hệ AT Việt Nam để trao đổi kế hoạch phù hợp với sản phẩm và nguồn lực hiện có.
